Permettre la libéralisation du secteur des télécoms en Éthiopie

Notre client 

Notre client était une plateforme fintech et mobile money africaine qui planifiait son expansion historique en Éthiopie. Cette entrée sur le marché s’est déroulée dans le contexte de la libéralisation du secteur des télécommunications du pays et de l’introduction de nouvelles réglementations permettant aux établissements non bancaires d’offrir des services d’argent mobile.

La mission du client

Notre client a une longue et fructueuse expérience en matière de solutions d’argent mobile dans de nombreux pays africains. L’Éthiopie représentait une opportunité significative d’accélérer l’inclusion financière numérique en déployant des services d’argent mobile à grande échelle. En 2022, seuls 5 % des Éthiopiens disposaient d’un compte mobile money, contre 69 % au Kenya, 60 % au Ghana et 23 % en RDC.

L’entrée sur le marché de notre client s’est faite à un moment critique pour l’entreprise, dans un contexte politique et économique difficile pour le pays. La guerre civile dans le nord de l’Éthiopie représentait un risque majeur, poussant certaines entreprises à envisager de se retirer du pays. Notre client avait besoin d’une compréhension approfondie de l’évolution rapide des risques politiques, sécuritaires, réglementaires et commerciaux, ainsi que d’analyses nuancées sur l’écosystème des parties prenantes.

Notre action

Nous avons développé une compréhension approfondie des priorités du client en Éthiopie, en fournissant des informations sur mesure et des conseils succincts et ciblés en temps réel. Au fur et à mesure que notre relation avec le client se développait, nous avons fourni des notes d’analyse plus détaillées couvrant des sujets réglementaires, opérationnels et commerciaux, sur la base de notre connaissance approfondie du contexte éthiopien. Notre soutien inclut :

• Stratégie d’entrée sur les marchés et de croissance 
• Évaluation des risques politiques, économiques et securitaires
• Identification des opportunités
• Études de marché
• Cartographie de parties prenantes par secteur ou géographie
• Prévisions basées sur des scénarios

Les résultats 

Notre engagement et nos conseils ont été déterminants pour le succès de notre client lors de son entrée sur le marché éthiopien. Notre soutien a dépassé la simple fourniture d’une évaluation initiale de l’entrée sur le marché. Nous sommes restés un conseiller clé tout au long de la période cruciale entre l’entrée sur le marché et le lancement officiel des services, intervenant à un moment critique et difficile de l’histoire de l’Éthiopie.

Notre client joue un rôle clé dans l’expansion des paiements numériques par le biais des services de mobile money, accélérant rapidement l’inclusion financière. Selon l’association professionnelle GSMA, ces services pourraient permettre à 700 000 personnes de sortir de la pauvreté, ajouter 5,3 milliards USD au PIB de l’Éthiopie et augmenter les recettes fiscales de 300 millions USD d’ici 2030.